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浴火重生的华为终端:从为运营商定制低端机到国内市场份额第一

时间:2020-08-14 09:48:08 阅读:- 来源:
摘要任正非然而,天有不测风云,在漫长的签署收购协议的时间里,摩托罗拉CEO换帅,2008年全球金融危机爆发,诸如雷曼兄弟银行在内的企业纷纷破产,恰逢华为公司兜售华为终端业务部门,一系列的变化,导致摩托罗拉只愿意出原来出价一半不到的价格收购华为终端业务。

2008年的一个午后,任正非和他的谈判人员非常惬意,开始在美国购物、游玩。任正非刚刚和摩托罗拉谈好500亿出售华为终端业务的事宜,对方也签署了意向书。


浴火重生的华为终端:从为运营商定制低端机到国内市场份额第一

任正非

然而,天有不测风云,在漫长的签署收购协议的时间里,摩托罗拉CEO换帅,2008年全球金融危机爆发,诸如雷曼兄弟银行在内的企业纷纷破产,恰逢华为公司兜售华为终端业务部门,一系列的变化,导致摩托罗拉只愿意出原来出价一半不到的价格收购华为终端业务。任正非不同意,但是当年的金融危机爆发,世界大企业相继破产的影响,已经没有第二个买家愿意接手华为终端部门了。一怒之下的任正非,拍板决定不卖了。

谁也不曾想到,受金融危机的波及,未能成行的一次收购,让摩托罗拉错失了一个新的巅峰,也成就了日后华为的珠穆朗玛峰。

华为手机终端业务的诞生

2003年11月,华为终端公司成立。完美错过小灵通,看着别人大把大把赚钱,曾经拍桌子坚决不做手机的任正非终于认识到自己的错误,改口表态拿出10亿元来做手机,而当年华为公司的净利润只有1亿美元。

2004-2011年间的华为手机鲜为人知,局限于为运营商做3G定制机市场,利润低,质量参差,主要是推广运营商业务为主。

浴火重生的华为终端:从为运营商定制低端机到国内市场份额第一

华为终端业务


华为手机终端业务的壮士断腕

这里需要回顾下当年的手机市场格局,以三星、苹果、索尼、HTC等为首一众在内的外国手机品牌厂商长期霸占5000元价位市场,国内厂商挣扎于3000元以内的市场,无人敢于突破,也突破不了。

2011年,华为终端业务部门迎来了日后的灵魂人物---余承东。此时的余承东刚刚卸任华为欧洲区总裁,回到国内,无线电业务的成功,让余承东信心满满,接手华为手机终端业务部门的CEO,打算大施手脚,一个很大胆的计划在余承东脑海里成型了。任正非带着徐值军、郭平等高管和终端业务部门开了个座谈会,经过激烈的争论,最终决定砍掉运营商业务,确立华为自主品牌战略计划,走高端旗舰机路线。

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余大嘴的由来

屡战屡败的华为终端业务

2012年2月,Ascend D1发布,售价3999元,在西班牙巴塞罗那世界移动通信大会(MWC2012)上亮相,搭载华为海思四核手机处理器芯片k3v2,因为发热严重,宣告失败

2012年4月18号,华为AscendP1发布,成为当年全球最轻薄的手机,售价2999元。因为过于追求轻薄忽视性能和续航。销量口碑欠佳,宣告失败

2013年1月7号,华为Mate 1发布,2688元起,搭载海思K3V2处理器,市场反馈,宣告失败

2013年2月24号,华为Ascend P2发布,海外发布,399欧元起,仍旧搭载海思K3V2四核处理器,屏幕升级为5寸720P屏幕,但是,余承东的高端梦再次宣告失败

余承东和华为终端业务一起跌到了谷底,该何去何从,成为了摆在眼前的难题。

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华为终端业务CEO余承东

余承东和华为手机的危机悄然而至

接连的失败,华为终端业务部门开始出现亏损,而在这之前,运营商定制机虽然利润很低,按余承东的话来说,还不如银行的利息高。但至少没有过亏损,还能赚钱。改走高端路线后,反倒连着出现亏损。任正非更是因为用着华为手机死机,将余承东骂的狗血淋头,把手机甩到余承东的脸上。与此同时,受受到手机终端业务财务亏损的波及,华为高层包括任正非在内的管理层当年的年终奖被取消。于是,华为终端业务部门管理层得到部分元老的支持,发起了“倒余行动”。随着倒余的声浪与日俱增,余承东面临的压力也越来越大。最终,还是任正非表态,“不支持余承东的工作,就是不支持我”,此事告一段落。华为终端业务一号员工高峻出走乐视,余承东又找来了当时任职三星中国区总裁的杨柘,诺基亚的赵科林以及主抓供应链的蓝通明。得到任正非的支持,余承东和他的终端业务要人有人,但余承东的危机并没有解除,华为手机终端仍然得不到市场的认可。

此时华为内部有人建议余承东,芯片是手机的核心,是否考虑放弃使用自研的海思芯片处理器,避免性能过差,发热严重的问题,以此换得销量。适逢高通向华为抛出橄榄枝,只要华为放弃自研手机芯片,高通骁龙处理器优先供应华为,且采购价格低于同行。但从小就不认输的余承东坚持在高端机上使用自家的海思芯片处理器。

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华为海思麒麟处理器


华为手机开始崛起

2013年6月18号,华为Ascend P6发布,售价2699起,依旧是国产手机的最高起售价。搭载海思K3V2处理器改进版。以全球最薄机身和极致美的外观设计,余承东和他的终端业务部门打了场翻身仗,最终销量突破400万台,余承东和终端业务部门还因此获得了嘉奖。

2013年12月,华为复制小米的互联网模式,推出子品牌荣耀HONOR,刘江峰出任CEO。荣耀不辱使命,带给华为近30亿美元销售额、2000万部手机销量、30倍的增长。

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时任荣耀CEO的刘江峰

2014年9月4号,华为Mate 7发布,搭载海思麒麟925处理器,售价2999元起。由于余承东没有信心能卖出去多少,起初只做了30万台的备货,得益于三星note4的迷之审美设计(廉价感十足的塑料机身,和滑动指纹识别,而非当时主流旗舰的按压式指纹识别),华为MATE 7抢走了一大批三星用户,备货的不足,导致供不应求,被黄牛炒出高价,最终销量突破700万台,依靠Mate 7,华为成功进入高端手机阵营。

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华为Mate 7

华为终端接连攀登高峰

2015年4月22号,华为P8/P8Max发布,搭载海思麒麟985处理器,售价2888元起。P8系列(P8、P8青春版、P8 max)销量超过1600万台

2015年11月26号,华为Mate 8发布,搭载海思麒麟950,售价2999元起,销量突破1000万台

2016年4月15号,华为P9/P9Plus 发布,搭载海思麒麟950,华为首款双摄机型以及华为首款莱卡认证镜头的产品。售价3188元起,最终销量突破1300万台

2016年11月14号,华为Mate 9/mate9 pro发布,搭载海思麒麟955,Mate系列里首款双摄的产品,也是mate系列里首款加入徕卡认证的产品。同时还推出了Mate 9 保时捷限量版。售价3399元起,保时捷限量版售价8999元起。这款号称500天不卡顿的手机,最终销量突破1000万台

2017年3月24号,华为P10/10 Plus发布,延续了莱卡认证后置镜头的基础上还认证了前置摄像头,搭载海思麒麟960,售价3788元起,最终销量突破1000万台

2017年10月16号,华为Mate 10/10Pro 发布,第三代莱卡认证,搭载海思麒麟970。值得注意的是华为的SuperCharge快充技术通过了德国莱茵TÜV安全认证,成为第一家通过德国莱茵TÜV安全认证的手机厂商 。销量突破1000万台

2018年3月27号,华为P20/20Pro 发布,搭载海思麒麟970,售价3788元起,总销量突破1700万台

2018年10月16号,华为Mate20/20Pro 发布,搭载海思麒麟980,售价3999元起。销量突破1700万台

2019年2月24号,华为发布首款折叠屏手机HUAWEI Mate X。搭载海思麒麟980+巴龙5000。售价16999元起,限量发售。一度被黄牛炒到100000元以上。

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华为5G折叠屏手机Mate x

2019年3月26号,华为P30/30Pro 发布,搭载海思麒麟980,售价3988元起,销量突破2000万台

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华为Mate20系列、P30系列销量

华为终端的新高峰

2019年9月19号,华为Mate30/30Pro 发布,搭载海思麒麟990 ,全球首款集成5G SOC。4G版起售价3999元。60天内销量破700万台,截止到2019年12月底,销量突破1000万台

2020年2月24号,华为发布第二代折叠屏手机Mate XS,搭载海思麒麟990 5G SOC。售价16999元。限量发售。

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华为Mate XS

2020年3月26号,华为P40/40 Pro/ 40Pro+发布,搭载海思麒麟990,在国内售价未知的情况下,预付100元定金的预售量逼近150万台

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华为P40系列

华为的进击,国内手机市场风云突变,第一的宝座更换霸主

2015年的国内手机市场份额有了悄然的变化,小米还是第一,却不再稳固。著名市场研究公司IDC报告显示,小米15%的市场占有率。华为增速53%,跃居第二,14.5%的市场占有率。两者仅相差0.5%

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IDC2015年国内手机市场份额报告

2016年国内手机市场份额,华为以17.6%的占有率,稳居第二,OPPO以18%的占有率夺得第一,小米跌至第五。

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艾媒报告:2016年中国手机市场份额

2017年华为以20.4%的占有率升至第一,紧随其后的是OPPO的18.1%。

2018年华为以26.4%的占有率稳居第一,OPPO仍居第二,19.8%的市场占有率。

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IDC中国手机市场2017、2018年度报告

2019年,华为继续领跑国内手机市场份额。华为占比38.5%,占据国内手机市场半壁江山。

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英国调研机构Canalys发布2019年度中国手机市场报告

华为成功的真正秘诀

数十年不间断的研发投入,每年不低于利润的10%的研发费用。以近三年为例:

2017年,营收研发占比13.59%

2018年,营收研发占比14.07%

2019年,营收研发占比15.34%

结语

从2G、3G的落后,到4G的勉强持平,再到如今5G技术的全面领先,加持在手机终端业务,使得手机市场一骑绝尘。

时间回到2020年的今天,即便占据国内市场份额的半壁江山,华为的危机并没有真正过去,过去的一年,华为备受打压,连谷歌GMS服务也无法使用,海外市场份额急速萎缩。但华为并没有束手就擒,推出HMS服务,拿出数十亿美金,在沙特、欧洲、东南亚等地区与全球的开发者共同打造新生态。我们也有理由相信,华为能够渡过危机,HMS服务的成熟之日,便是鸿蒙 OS面世之时。

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华为与5G

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